如皋市飛天白炭黑生產廠
如皋市飛天白炭黑生產廠
南通白炭黑廠家供應:白炭黑、沉淀法白炭黑、沉淀水合二氧化硅
 
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幽默在白炭黑銷售中的應用
發布時間: 2020/9/23
  每個人無論在怎樣的環境中生活,都會經常碰到各種各樣的矛盾,有的甚至是相當棘手的難題,需要你去妥善處理。成功者的體驗是:不輕松的問題,可以用輕松的方式來解決,嚴肅之門可以用幽默的鑰匙開啟。
  有一位大學生思想很活躍且為人詼諧。他在當了銷售員之后,萌發出一個好主意。他有一次走進一家報館問:“你們需要一名有才干的編輯嗎?”
  “不?!?br />    “記者呢?”
   “也不需要?!?br />   “印刷廠如有缺額也行?!?br />   “不,我們現在什么空缺也沒有?!?br />   “那你們一定需要這個東西?!蹦贻p的銷售員邊說邊從皮包里取出一塊精美的牌子,上面寫著:“額滿,暫不雇人”,如此輕而易舉地促成推銷實在妙不可言。
  幽默的營銷謀略:
  幽默是一種智慧,能夠引導人對笑的對象進行深入地思考,有智慧的幽默表現為大智若愚自然為之,而非故作姿態以顯深奧。幽默更是一種境界,人之成熟而生智慧,智慧引導人不斷超越,超越臨界、突破教條、戰勝自我。因此,便有了幽默營銷術。
  如皋市飛達化工廠地處長江三角洲-江蘇南通。是一家集科研、生產、銷售為一體的高新技術化工企業。主要從事沉淀水合二氧化硅(白炭黑)的生產及銷售。公司擁有現代化的沉淀法白炭黑實驗室,先進的生產設備,以及擁有一批研發能力強、經驗豐富的高科技研發團隊,完善的質量管理體系,和雄厚的技術力量。形成了設備齊全的染料、醫藥中間體,食品添加劑和硅烷偶聯劑的大批量生產規模。
  幽默的魅力是無窮的。世人大概沒有誰不喜歡幽默,因為幽默是一種引人發笑、給人愉悅的藝術。同時,幽默在營銷中還是一種謀略。巧用“幽默”的營銷謀略,可以助商家生意興隆。本節收集整理出的幽默營銷案例相信一定會為你的經營打開成功之門。
  1、招牌幽默
  招牌是店鋪的標志,是經營品種、經營范圍的概括反映。猶如一篇文章的題目,它是與眾不同的特定的標志。因此,招牌要講究特色,越是特殊越能讓顧客留下深刻的印象,一塊好的招牌,不但可以給人以美的感受,而且還可以為店鋪招徠顧客。許多老店、名店,不但以其經營名牌商品著稱,而且它們的招牌也是頗具幽默感的。
  天津的“狗不理”包子聞名全國,是以店主人的名字命名的。它的創始人高貴友開辦此店是在140年前,袁世凱曾將他做的包子進貢給慈禧太后并博得了“龍顏大悅”。店鋪最初的字號“德聚”也逐漸被掌柜的小名“狗不理”所代替。由于手藝獨到,加上店名風趣幽默,這間店便成了遠近馳名的歷史名店。
  近年來崛起于香港的湯水店——“阿二靚湯”,也是一個明顯的例子?!鞍⒍n湯”妙在“阿二”兩字,舊時廣東人稱小老婆為阿二,其形象是低眉j頃眼,有別于專橫的大老婆,阿二天天煲湯水恭候丈夫歸來,因此,煲靚湯是阿二的拿手好戲。難怪這一店名一出現,廣東人見了都不禁會心一笑,順腳就踏進店門,品嘗靚湯?,F在,“阿二靚湯”像滾雪球般擴大,幾十家分店遍布香港。有一個集團出巨資收購這個店名,“阿二靚湯”四個字價值二千萬港元,平均每個字五百萬元,實在令人咋舌。
  2、品名幽默
  商品命名的好壞與商品能否占領市場有密切關系。一種商品,有上乘的質量,又有一個過目不忘的名字,將使商品錦上添花,故在給商品命名時,若將適度的真實和畸變結合起來,會產生一種詼諧的效果。
  日本松下電器公司生產的耐火板,開頭取名為“松下耐火板”,結果銷售額很低。后來,他們把名稱改為“廚房看守”,這個名字既好記,又風趣,而且突出了它的用途,結果成了暢銷產品。
  此外,諸如日本“傻瓜相機”,蕪湖“傻子瓜子”,北京“王麻子剪刀”,王致和“臭豆腐”等,也都是以風趣幽默、令人吃驚之名而播譽海內外。
  3、包裝幽默
“人靠衣裳馬靠鞍”,產品靠裝潢。若抓住產品的特征,通過夸張、比喻和擬人等表現手法,精心設計出具有幽默效果的包裝作品,一定會收到引人人勝、浪漫諧趣的藝術效果。
  我國貢酒包裝便是運用這一技巧的典范。禾瓷黑紋、大腹便便的酒瓶造型,瓶蓋為黑色“官帽”,瓶身是一件“官袍”,上有黃色折扇一把,扇上書有“貢酒”酒名。酒盒裝潢設計成一頂官轎,撩開幕簾探出“七品芝麻官”那滑稽可笑的腦袋,“轎子”上面有“機不可失”四字,真是幽默別致,妙不可言。
  4、廣告幽默
  廣告如同精彩的小品,想要吸引觀眾,就必須在語言上下功夫,以幽默精短取勝。讓消費者在幽默的氣氛中領悟到“子丑寅卯”,讓嚴肅的推銷目的包容在輕松詼諧的喜劇氣氛中。
  國內某計算機公司的廣告僅用了四個字:“神機妙算”,其廣告詞簡賅、精煉,把中華古代文化與現代科技結晶有機地糅合在一起,令人拍案叫絕。
  法國為了把“克隆堡”牌啤酒打人美國市場,采用風趣幽默的電視廣告宣傳,畫面為:當“克隆堡”啤酒裝車啟運離開法國時,法國的男女老少依依惜別,熱淚潸潸。這動情的宣傳手法果然大奏其效,使“克隆堡”牌啤酒在美國市場大展風采。
  法國一家瓷器公司針對有些家庭不和、夫妻中一方或雙方因為惱怒而砸碗摔碟,事后又追悔、重新添置碗碟的情況,別出心裁地開發出一批專門供人摔砸的瓷壺、瓷杯、瓷碗。這些瓷器價格低廉,商家在經銷商品的廣告上幽默地寫道:“不必煩惱!無需壓抑怒氣!夫妻吵架、亂砸器皿是緩解心理壓力的最好方法,為了家庭和睦幸福,使勁砸吧!勸君莫吝惜!"幽默中飽含著感染力和情趣,可以營造出親切愉快的氣氛,使消費者在不知不覺中接受廣告傳遞的信息,讓人們對廣告的認知成為一種習慣性的行為。
  臺灣有家新光人壽保險公司,初創時因為企業知名度小,生意很是難做。當時,若要在電視臺做廣告,一個月要1萬多元臺幣。出不起這筆廣告費用的吳經理挖空心思,想出了一個奇招:通知業務員每天晚上7點到8點,到各家電影院去發“尋人啟事”,正當大家看電影到熱鬧之時,“新光人壽吳經理,外面有人找”的尋人幻燈片字幕赫然映出,而且每晚不止播放一次。每次只花0.5元臺幣,吳經理就把新光人壽保險公司成功推給了觀眾、社會。漸漸地,新光人壽保險公司的牌子通過“尋人幻燈片”在臺灣城鄉傳開,生意也興隆了起來。這個“尋人幻燈片”給商家提供了一個重要的啟示:獨辟蹊徑的廣告思維方式,能讓人們在下意識中了解企業,熟悉商品,其效果比“王婆賣瓜,自賣自夸”式的廣告更佳。
  5、推銷幽默
  推銷是經營的關鍵,成功與否直接影響著經營效果的好壞。利用各種戲劇性的展示或風趣的表演引起購買者的注意和興趣,往往可以達到推銷的目的。
  在東京街頭的一家商店前,只見幾個衣著鮮艷的年輕小姐,圍著一輛新型轎車時而唱歌跳舞,時而又說又笑,還鉆進汽車做出各種駕車動作,活躍風趣,吸引了不少人圍觀。擠進去一看,才知道這是日產公司為新近推出的一種新型尼桑轎車而搞的銷售宣傳,結果名聲大振,銷量大增。
  巴黎市郊有家飯店,雖有上等佳肴但前來就餐者寥寥無幾,老板為此傷透了腦筋。一次,著名指揮家斯托科夫斯基偶然到這家飯店就餐,老板大喜,就用最好的服務加上最低的收費款待他。指揮家就餐完畢后問道:“您為什么對我如此熱情?”“我非常熱愛音樂”,老板大聲說道:“為了音樂,我可以犧牲一切。歡迎您一日三餐都來光臨?!彼雇锌品蛩够浅8袆拥刈叱鲲埖?,突然發現老板已經不失時機地在櫥窗里豎起了一塊牌子,上面寫著:“請每天來本餐廳與偉大的音樂家共進早、中、晚餐?!?br />   6、用人幽默
  “用人幽默”是指企業經營者在用人問題上,大膽采用幽默的態度,開辟別人所不屑用或不敢用的思路,以獲得出人預料的成功。
  美國柯達公司在制造感光材料時,需在暗房處理,做這項工作正常人的動作遠比盲人遲緩,所以,暗房中的工作便全部換成了盲人??逻_公司的這一決策,不僅提高了生產效率,而且充滿了幽默感。
  國外有這樣一個飯店,從老板到掌案的,跑堂的,都是清一色的小矮子,而且腦袋光光,笑容可掬;服裝整齊,服務周到。如果站在店門口向里一看,有動有靜,有說有笑,簡直是一幅活的立體幽默畫。顧客置身其中,既可在周到服務中飽餐一頓,又可在滑稽可笑的氛圍中舒暢心情,可謂超然脫俗,其樂無窮??梢韵胍?,老板的生意定然興隆。現丑式銷售模式有哪些優勢!
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